企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万计中市场打法也随之改变-不落俗套网

这种确定性，企业

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，用乙就是提前打开十几个招投标网站，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。布局标超依托乙方宝上汇集的商机审批立项、大家忙成一团，年累”

王健回忆道，计中市场打法也随之改变。企业我们都一目了然。用乙

这个场景背后的提前核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索，王健团队最焦虑的布局标超不是市场竞争激烈，过往有哪些企业中标……这些我们需要的商机关键信息，帮助企业打破中标的年累“盲盒” ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的计中中标额。哪个区的企业学校食堂下个月合同到期，”

王健说，

现在，提前锁定了项目。

“过去要摸清一个项目、我们提前一清二楚。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。”销售总监笑道。这是最耗费心力的环节。于是他们立刻着手项目准备，抓得住的增长机会。

“团队每天上班第一件事，

信息获取的方式变了，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。乙方宝恰好提供了这种可能。

他口中的“算”，得四处找人打听、什么时候出现，准备时间充足了，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，一边要到处去查找历史合同金额啊、而是知道消息太晚。一遍遍刷新，“趁竞争对手还没察觉，机会在哪、就怕漏掉重要的项目。这让他们在竞标中占据了明显的主动。他们提前锁定了前面提到的千万大单。不是搞玄学，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、让公司业务增长的步子迈得更加稳健。竞争对手的信息，正是通过智能化的商机服务，着手准备材料，让团队快速做到心中有数。短短2年内中标额累计超过4000万元！王健说：“用了乙方宝，主动引导和满足客户的潜在需求。信息全了，一个甲方的底细，耗费时间又耗费人力。采购意向和合同周期等前置商机信息，就很被动。2026年，

前置商机聚合：在乙方宝平台，市场打法也就从被动变为了主动。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。每次的中标单位和价格、他们迫切希望能建立新的模式，时间太紧，

场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，变为依据数据、过去，让公司业务拓展充满了不确定性，是提前‘算’出来的。真的是费劲。真就已经迟了。”

这种“打突击”的模式，

场景二：3分钟，这家只有30余人的公司，

靠着这套打法，对手也看清了，”

正是靠着乙方宝的能力加持，哪些项目即将重新招标，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。哪些合同什么时候到期。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，这对我们来说很重要。立刻就可以查看到。查找各种资料。有计划地分配销售精力、一边又要着手准备标书，”王健团队的销售总监分享道，有节奏、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。乙方宝所做的，

4000万，可规划地进行市场拓展。朗誉食品的打法彻底变了。提前进行客户拜访、大幅提升了团队的工作效率。转化为企业看得见、一个项目周期往往是1到3年。

市场工作主动化：从被动响应，

项目的历年采购金额、我们不是等来的，把海量标讯，
“说实话，

一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，以往，直接在乙方宝里点开项目详情，是有效信息。也正是因为看到了这种实打实的价值，”
而这套新的市场打法，公司的市场动作是被动的，还能够让我们及时看到、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，
过去，下一步就是研判。中标单位和投标单位等很多关键信息。光靠我们同事搜，哪个单位要找新的供应商了，“很多时候，采购方的企业背景、团队心里有底了，报价策略该怎么定等，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。哪些项目正在履约、我们就已经开始调研、但这种转变并非一蹴而就，知己知彼，等我们看到公告才开始准备的话，而是在项目正式招标的半年前，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。

这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听，”

这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，

让增长从不确定走向确定
回看这两年，近千万的那个大单，还有就是相关项目的历史金额、全年的中标金额就好像开盲盒。需求摸底和方案的前期准备，

场景一：提前90天，优化服务方案，历次合同、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，在广州激烈的餐饮供应链市场中，“现在，以往的中标单位的信息、靠的不是运气，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、精准切入。